Confira os últimos passos para organizar uma campanha de incentivo de vendas que garanta bons resultados para a sua empresa

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Os primeiros passos para a elaboração de uma campanha de incentivo de vendas de sucesso já foram expostos nas partes I e II deste artigo e, depois de abordar a importância que tem a justificação da campanha aos funcionários, a definição de seus objetivos e a escolha da bonificação que será entregue aos melhores colaboradores; encerramos o passo a passo falando sobre a influência que a comunicação e a monitoração podem ter neste tipo de ação.

Dito isso, confira a seguir, o último passo fundamental para que uma campanha de incentivo de vendas seja altamente bem-sucedida na sua organização:

Comunicação clara com funcionários

Conforme citado no primeiro artigo sobre o tema, manter as equipes comerciais que participarão da campanha de incentivo é fundamental para o sucesso da ação. As principais metas, os objetivos da organização, os critérios de avaliação, o período da ação e as regras e normas da campanha devem ser expostas aos colaboradores de maneira clara e objetiva – sendo que a comunicação dos participantes com seus gestores deve ser aberta e facilitada.

Desta forma, não só os benefícios irão atrair os funcionários mas, também, a possibilidade de uma melhora na sua imagem profissional diante da empresa como um todo – já que a participação na campanha não deve visa, somente, o recebimento de prêmios mas, também, a possibilidade de reconhecimento profissional pelos resultados alcançados.

Monitoramento constante de resultados

Uma campanha de incentivo de vendas sem monitoração não serve de nada às empresas – já que, é justamente por meio do acompanhamento dos resultados e obstáculos que surgem ao longo da ação que é possível elaborar planos mais eficientes para a corporação; assim como adaptar os pontos que se apresentam como empecilhos para o sucesso.

Imagem: reprodução

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