Como fazer uma campanha de incentivo de vendas? (Parte I)

Como fazer uma campanha de incentivo de vendas? (Parte I)

Saiba de que maneira organizar uma campanha de incentivo de vendas que traga bons resultados para a sua empresa

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Amplamente abordada pelo Blog Convenia ao longo do último mês, a campanha de incentivo de vendas é uma pauta frequente, também, no mercado de trabalho brasileiro. Englobando empresas dos setores e atuações mais diversos – em constante busca de crescimento – o cenário nacional de trabalho se vê cada vez mais envolvido com variadas práticas de incentivo; focadas no aumento da motivação de funcionários e, consequentemente, no crescimento da produtividade e dos lucros.

Entretanto, para que traga os resultados desejados, uma campanha de incentivo de vendas deve informar e situar os colaboradores de uma organização – permitindo que estes saibam o que é esperado deles e de que forma podem contribuir para o sucesso ou o fracasso da empresa como um todo. Confira, a seguir, o primeiro passo para implementar uma campanha eficaz para aumentar as vendas e os retornos da sua corporação:

Justifique a campanha

Os funcionários e colaboradores da organização devem saber, de maneira detalhada, quais são os principais objetivos para que seja realizada a campanha de incentivo – já que a definição de foco é fundamental para o sucesso de qualquer tipo de ação implementada em uma empresa. Portanto, é preciso estabelecer em qual das bases a seguir a sua campanha será firmada:

  • Alcance de metas de vendas
  • Aumento de carteira de clientes e lucratividade
  • Plano para o aumento de vendas de produtos ou serviços sazonais
  • Aumento de vendas do mix completo de produtos
  • Relacionamento e fidelização de clientes
  • Adaptação de vendas em função de mudanças no ambiente natural, social, político, econômico ou tecnológico, entre outros.

Acompanhe o Blog Convenia e fique por dentro dos demais passos para elaborar a sua campanha de incentivo de vendas.

Imagem: reprodução

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Equipe Convenia

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